Key Account (m/w/d) für das Vertriebsgebiet Ostdeutschland*

Unser Auftraggeber ist ein weltweit tätiges Technologieunternehmen und zählt zu den etablierten Anbietern professioneller Druck- und Dokumentenlösungen. Das Unternehmen verbindet die Stärke einer international erfolgreichen Marke mit einer Vertriebsorganisation, in der Eigeninitiative, Kundennähe und der Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten ausdrücklich gefragt sind. Nachhaltigkeit ist dabei kein werblicher Zusatz, sondern fester Bestandteil der Produkt- und Unternehmensstrategie. Für den weiteren Ausbau des Geschäfts mit privatwirtschaftlichen Unternehmenskunden suchen

Key Account (m/w/d) für das Vertriebsgebiet Ostdeutschland*

Was macht den Wechsel besonders interessant?

ein klar definiertes Vertriebsgebiet mit bestehenden Kunden und echtem Potenzial für Neugeschäft
ein breites, erklärungsbedürftiges Lösungsportfolio statt reiner Produktverkauf
direkter Zugang zu Corporate End Usern und gleichzeitig enge Zusammenarbeit mit etablierten Vertriebspartnern
kurze Wege zu Pre Sales und internen Spezialisten, die dich in komplexen Projekten unterstützen
ein international geprägtes Unternehmen, das Innovation, Kundenzufriedenheit und Nachhaltigkeit sichtbar in seiner Marktstrategie verankert

Die Position

Du gewinnst privatwirtschaftliche Unternehmenskunden in Ostdeutschland und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter.
Du baust eine belastbare Sales Pipeline auf, steuerst deine Opportunities und erreichst die vereinbarten Quartalsziele.
Du sprichst Entscheiderinnen und Entscheider früh im Beschaffungsprozess an und begleitest den gesamten Weg vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Kundenbeziehung.
Du analysierst Anforderungen, entwickelst überzeugende Nutzenargumentationen und präsentierst das Lösungsportfolio auf Entscheiderebene.
Du bindest Systemhäuser, IT Reseller und Fachhandelspartner gezielt ein und entwickelst gemeinsame Geschäftsmöglichkeiten.
Du koordinierst Pre Sales und weitere interne Fachbereiche für Lösungskonzepte, Angebote und Projekte.
Du begleitest Ausschreibungen, unterstützt Bieter, koordinierst Rückfragen und steuerst erforderliche Sonderpreisvereinbarungen.
Du pflegst Kunden und Opportunity Daten im CRM und sorgst für transparente Forecasts.
Du vertrittst das Unternehmen bei Messen, Veranstaltungen und Kundenterminen im Vertriebsgebiet sowie bei ausgewählten bundesweiten Formaten.

Der ideale Kandidat

Erfahrung im lösungsorientierten B2B Vertrieb an größere Unternehmenskunden und deren Einkaufsorganisationen ein gutes Netzwerk oder belastbare Erfahrung im Umfeld von IT Resellern, Systemhäusern oder spezialisierten Vertriebspartnern
idealerweise Kenntnisse in Office Print, Business Inkjet, Managed Print Services, Druckerflotten oder vergleichbaren komplexen IT Lösungen
echten Hunter Antrieb, verbunden mit der Fähigkeit, Accounts strategisch und langfristig zu entwickeln
Routine in mehrstufigen Verkaufsprozessen, Ausschreibungen und der Zusammenarbeit mit internen Spezialistenteams
sicheren Umgang mit CRM und Vertriebssteuerung sowie ein gutes Verständnis für Zahlen, Pipeline und Forecasting
ein betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung
sehr gute Kommunikationsfähigkeit in deutscher Sprache und gutes Englisch für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld

Get in Touch

Interesse? Dann freuen wir uns auf ein vertrauliches Gespräch. Du musst nicht jeden einzelnen Punkt erfüllen. Entscheidend ist, dass du Corporate Sales verstehst, gerne neues Geschäft entwickelst und gleichzeitig professionelle, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kannst. Deine Ansprechpartnerin Isabel Christin Ennenbach, isabel.ennenbach@greathaeds.de Diskretion ist selbstverständlich. Deine Unterlagen und Informationen werden ausschließlich im Rahmen dieses Auswahlprozesses verwendet.

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*Der Mensch ist entscheidend für uns, nicht das Geschlecht!

Wir setzen auf Vielfalt, lehnen Diskriminierung ab und denken nicht in Kategorien wie Geschlecht, ethnische Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität.
Daher kennzeichnen wir auch die Jobtitel nicht explizit mit w/m/d

Jedes Gespräch mit einem Berater, sei es aufgrund einer Einladung oder Inititiativbewerbung, führen wir als Karriereberatung. Es handelt sich nicht um ein Bewerbungs- oder Vorstellungsgespräch. Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass wir daher generell keine Reisekosten ersetzen können. Es sei denn, es ist explizit etwas anderes vereinbart worden.